Direkt und indirekt
Direkte Wettbewerber lösen dasselbe Problem ähnlich. Indirekte Wettbewerber lösen dasselbe Problem anders oder machen die Lösung überflüssig.
Vergleiche mit Zweck
Prüfe Nutzenversprechen, Zielgruppen, Preise, Kanäle, Beweise, Kundenerlebnis und Schwächen. Sammle keine Daten ohne Entscheidungsfrage.
White Space
Das Ziel ist nicht Kopieren. Suche nach unbesetzten Erwartungen, schlechter Bedienung, fehlender Transparenz oder einer Zielgruppe, die niemand ernst nimmt.
Praxisblick
Wettbewerb besteht nicht nur aus Unternehmen mit einem aehnlichen Produkt. Auch interne Lösungen, Nichtstun, bestehende Gewohnheiten oder eine andere Budgetprioritaet können deine stärksten Konkurrenten sein.
Typischer Stolperstein
Wer nur Funktionen vergleicht, übersieht oft den eigentlichen Entscheidungsgrund. Wichtiger ist zu verstehen, warum Kunden bei einer Alternative bleiben, welches Risiko sie vermeiden und welchen Wechselaufwand sie sehen.
Mach aus Wissen eine Entscheidung.
Wähle drei reale Alternativen, gegen die du heute gewinnst oder verlierst, und notiere je einen Grund dafür.
✓ Direkte und indirekte Alternativen sind enthalten.✓ Der Vergleich nutzt Kundensicht statt nur Produktmerkmale.✓ Mindestens ein echter Wechselgrund ist bekannt.
Praxis-Plus
Praxis-Plus freischalten · CHF 9.00Aus Basiswissen wird ein Arbeitsstück.
Das Basiswissen bleibt kostenlos. Im Mehr-Wissen-Paket erhältst du dazu die konkrete Anwendung mit Schritten, Checkliste, Arbeitsblatt und Messung.