← Events, Messen & ErlebnisseVertiefung · 11 Minuten
Leadmanagement
Kontakte sind erst wertvoll, wenn Bedarf, Relevanz, Einwilligung, nächster Schritt und Owner dokumentiert sind.
Hier beginnt die Vertiefung.
Bei «Leadmanagement» prüft der Entscheidungsmemo unter «Ausgangslage» nicht die Menge der Aktivität, sondern ob «die Messlogik bereits vor der Umsetzung mit dem Fachentscheid zu verbinden» nachvollziehbar gelöst, mit «Leadkriterien, Übergabeprotokoll und CRM-Follow-up» belegt, gegen «Visitenkarten oder Scans mit qualifizierten Leads gleichzusetzen» abgesichert und über «qualifizierte Leads, Follow-up-Zeit und Opportunity-Conversion» gesteuert wird.
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