Markt, Marktteilnehmer & Kennzahlen
Nils führt dich durch Markt, Marktteilnehmer & Kennzahlen und verbindet Methodenwissen mit konkreten Forschungs- und Entscheidungsfragen.
Grenze den Markt sauber ab und trenne Marktgrösse, Potenzial, tatsächliches Volumen und eigenen Anteil.
Vorlagen & Downloads
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Basiswissen
Die wichtigsten Grundlagen dieser Welt. Kurz genug, um dranzubleiben.
Das Marktsystem
Ein Markt besteht nicht nur aus Anbieter und Kundschaft, sondern auch aus Konkurrenz, Multiplikatoren, Beeinflussern und Umweltfaktoren mit gegenseitigen Beziehungen.
Lesen →02 · 12 Min.Die eigene Organisation als Untersuchungsobjekt
Interne Informationen zu Sortiment, Ressourcen, Vertrieb, Kommunikation und Kundschaft gehören zur Marktanalyse, weil sie die eigene Handlungsfähigkeit bestimmen.
Lesen →03 · 14 Min.Konkurrenzanalyse
Konkurrenz wird aus Sicht derselben Kundenbedürfnisse und Entscheidungssituationen definiert, nicht nur über formal gleiche Produkte.
Lesen →04 · 16 Min.Direkte und indirekte Konkurrenz
Direkte Wettbewerber bieten ähnliche Lösungen; indirekte Konkurrenz konkurriert um dasselbe Budget, dieselbe Zeit oder dasselbe Bedürfnis mit anderen Lösungen.
Lesen →Mehr wissen
17 ausführliche Praxis-Dossiers plus World-Playbook, Frameworks, Checklisten, Beispiele, Arbeitsblätter, Messgrössen und persönliche Hinweise aus deinem Profil.
Multiplikatoren und Absatzmittler
Handel, Plattformen, Vermittler und andere Absatzpartner beeinflussen Verfügbarkeit, Sichtbarkeit und Zugang zur Kundschaft.
Absatzhelfer
Logistik, Agenturen, Zahlungsanbieter oder andere Partner unterstützen den Absatz, ohne zwingend selbst Eigentum an der Leistung zu übernehmen.
Externe Beeinflusser
Medien, Fachpersonen, Communities und andere Meinungsbildner können Kaufentscheidungen beeinflussen, ohne selbst Käufer oder Anbieter zu sein.
Interne Beeinflusser
Familie, Kolleginnen, Nutzergruppen oder interne Buying-Center-Rollen können Entscheidungen stark prägen, obwohl sie nicht zwingend bezahlen.
Käufer, Nutzer und Verbraucher trennen
Wer bezahlt, entscheidet und nutzt, ist nicht immer dieselbe Person. Forschung muss diese Rollen getrennt betrachten.
Marketing-Mix als Forschungsfeld
Product, Price, Promotion, Place sowie bei Dienstleistungen People, Physical Evidence und Process liefern konkrete Forschungsfragen entlang des Angeb…
Umweltfaktoren als Frühwarnsystem
Mediale, soziale, technologische, ökologische, ökonomische, politische, finanzielle und rechtliche Einflüsse können Märkte gleichzeitig verändern.
Mediale Umwelt
Berichterstattung und öffentliche Aufmerksamkeit können Wahrnehmung, Nachfrage und regulatorischen Druck verändern.
Soziale Umwelt
Werte, Lebensstile, Demografie und gesellschaftliche Erwartungen beeinflussen Bedürfnisse, Akzeptanz und Konsum.
Technologische Umwelt
Neue Technologien verändern Produkte, Produktion, Vertrieb, Datengewinnung und Kundenerwartungen.
Oekonomische und finanzielle Umwelt
Konjunktur, Kaufkraft, Zinsen, Preise und Finanzierung beeinflussen Nachfrage, Investitionen und Preisempfindlichkeit.
Politische und rechtliche Umwelt
Regeln, Bewilligungen, Steuern und politische Entscheide können Marktbedingungen rasch verändern.
Marktkapazität
Die Marktkapazität beschreibt eine theoretische maximale Aufnahmefähigkeit ohne realistische Kaufkraft- oder Preisrestriktionen.
Marktpotenzial
Das Marktpotenzial schätzt die maximal erreichbare Nachfrage unter realistischen Bedingungen wie Preis, Kaufkraft und Bedarf.
Marktvolumen
Das Marktvolumen ist die tatsächlich realisierte Menge oder der realisierte Umsatz eines abgegrenzten Marktes in einer Periode.
Marktanteil
Der Marktanteil setzt den eigenen Absatz oder Umsatz ins Verhältnis zum Marktvolumen und zeigt die relative Wettbewerbsposition.
Sättigungsgrad
Der Sättigungsgrad setzt Marktvolumen und Marktpotenzial zueinander und hilft einzuschätzen, wie viel unausgeschöpfter Spielraum noch besteht.
Wenn dir das Basiswissen reicht, perfekt. Wenn du tiefer gehen willst, schaltest du nur diese Welt frei.
Wissen + individuelles Konzept
Wenn du beides willst, ist das Komplettpaket günstiger als zwei Einzelfreischaltungen.