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Einwände bearbeiten
Einwände sind oft Informationslücken, Risiken oder Prioritätskonflikte. Gute Verkäufer verteidigen nicht sofort, sondern diagnostizieren.
Hier beginnt die Vertiefung.
Verstehe, was hinter «zu teuer», «keine Zeit» oder «wir haben schon etwas» wirklich steckt.
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