Intent vs. Interrupt
Search Ads greifen bestehende Nachfrage auf. Social Ads unterbrechen und erzeugen Interesse. Beides braucht unterschiedliche Creatives und Landingpages.
Economics
CPC allein sagt wenig. Entscheidend sind Conversion Rate, Customer Acquisition Cost und langfristiger Kundenwert.
Experimentieren
Teste Hypothesen zu Zielgruppen, Botschaften und Angeboten. Ändere nicht zehn Dinge gleichzeitig.
Praxisblick
Paid Media kauft nicht Erfolg, sondern Aufmerksamkeit und Daten. Entscheidend ist deshalb die ganze Strecke aus Zielgruppe, Anzeige, Landingpage, Conversion und Nachbearbeitung. Ein günstiger Klick kann teuer sein, wenn dahinter nichts passiert.
Typischer Stolperstein
Kampagnen werden oft nach Klickpreis optimiert, obwohl das Geschäft eigentlich Leads oder Umsatz braucht. Das verschiebt Budget zu Anzeigen, die viele Klicks, aber wenig Wert erzeugen.
Mach aus Wissen eine Entscheidung.
Wähle eine Kampagne und rechne rückwärts: Welche Conversion und welcher Wert müssen aus 100 Klicks entstehen, damit sie sinnvoll ist?
✓ Geschäftsziel und Kampagnenziel sind verbunden.✓ Landingpage und Anzeige versprechen dasselbe.✓ Kosten werden mindestens bis zur Conversion verfolgt.
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