Zielkonflikte zwischen Hersteller und Handel

«Zielkonflikte zwischen Hersteller und Handel» hilft, eine praktische Wahl zu strukturieren; dafür werden Evidenz aus «Sell-in/Sell-out-Daten, Margenwirkung und Kundenreaktion», das Gegenrisiko «dauernde Promotions zur Gewohnheit werden zu lassen» und die erwartete Wirkung auf «inkrementeller Absatz, Marge, Wiederkaufrate und Kannibalisierung» getrennt betrachtet.