← Sponsoring & VerkaufsförderungVertiefung · 9 Minuten
Consumer Promotion
Rabatte, Zugaben, Muster, Wettbewerbe und Aktionen können Probierkauf oder Abverkauf fördern, beeinflussen aber auch Preiswahrnehmung.
Hier beginnt die Vertiefung.
«Consumer Promotion» wird bei «Kriterium» als Scorecard konkretisiert, indem «den Punkt zu benennen, an dem eine falsche Wahl später teuer oder schwer korrigierbar wird» zuerst entschieden, mit «Sell-in/Sell-out-Daten, Margenwirkung und Kundenreaktion» abgesichert, gegen «dauernde Promotions zur Gewohnheit werden zu lassen» gestresstestet und danach anhand von «inkrementeller Absatz, Marge, Wiederkaufrate und Kannibalisierung» überprüft wird.
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