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Verkaufsförderung für externe Beeinflusser
«Verkaufsförderung für externe Beeinflusser» schafft Orientierung für Situationen mit mehreren plausiblen Optionen; die Entscheidung wird mit «Sell-in/Sell-out-Daten, Margenwirkung und Kundenreaktion» begründet und gegen das Risiko «dauernde Promotions zur Gewohnheit werden zu lassen» geprüft.
Hier beginnt die Vertiefung.
Für «Verkaufsförderung für externe Beeinflusser» ist diese Einordnung relevant, weil sie den Entscheid über inkrementeller Absatz, Marge, Wiederkaufrate und Kannibalisierung vorbereitet.
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