← Sponsoring & VerkaufsförderungVertiefung · 11 Minuten
Konzept, Budget & Kontrolle
Verkaufsförderung braucht Zielgruppe, Mechanik, Zeitraum, Verantwortlichkeit, rechtliche Prüfung, Budget und Messplan.
Hier beginnt die Vertiefung.
Bei «Konzept, Budget & Kontrolle» prüft der Annahmenkarte unter «Annahme» nicht die Menge der Aktivität, sondern ob «die Entscheidung so zu formulieren, dass eine zweite Person sie nachvollziehen kann» nachvollziehbar gelöst, mit «Sell-in/Sell-out-Daten, Margenwirkung und Kundenreaktion» belegt, gegen «dauernde Promotions zur Gewohnheit werden zu lassen» abgesichert und über «inkrementeller Absatz, Marge, Wiederkaufrate und Kannibalisierung» gesteuert wird.
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