← Sponsoring & VerkaufsförderungVertiefung · 9 Minuten
Verkaufsförderung verstehen
Verkaufsförderung setzt zeitlich begrenzte Zusatzanreize für Konsumenten, Absatzmittler oder Verkaufsmannschaft.
Hier beginnt die Vertiefung.
Beim Mini-Case zu «Verkaufsförderung verstehen» steht «Situation» im Zentrum; dokumentiert werden die Aufgabe «eine belastbare Abgrenzung zu einer naheliegenden Alternative vorzunehmen», ein belastbarer Hinweis aus «Sell-in/Sell-out-Daten, Margenwirkung und Kundenreaktion», eine Gegenannahme zum Risiko «dauernde Promotions zur Gewohnheit werden zu lassen» und eine klare Folgehandlung bei «inkrementeller Absatz, Marge, Wiederkaufrate und Kannibalisierung».
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