← Sponsoring & VerkaufsförderungVertiefung · 11 Minuten
Salesforce Promotion
Interne Verkaufsförderung motiviert und befähigt die eigene Verkaufsmannschaft über Ziele, Wettbewerbe, Schulung und Hilfsmittel.
Hier beginnt die Vertiefung.
Bei «Salesforce Promotion» prüft der Priorisierung unter «Optionen» nicht die Menge der Aktivität, sondern ob «zwei realistische Handlungsoptionen mit unterschiedlichen Konsequenzen gegenüberzustellen» nachvollziehbar gelöst, mit «Sell-in/Sell-out-Daten, Margenwirkung und Kundenreaktion» belegt, gegen «dauernde Promotions zur Gewohnheit werden zu lassen» abgesichert und über «inkrementeller Absatz, Marge, Wiederkaufrate und Kannibalisierung» gesteuert wird.
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