← Sponsoring & VerkaufsförderungVertiefung · 11 Minuten
Trade Promotion
Massnahmen für Handel und Absatzmittler zielen auf Listung, Platzierung, Bevorratung oder aktive Empfehlung.
Hier beginnt die Vertiefung.
Die Arbeitsform Priorisierung verlangt bei «Trade Promotion» für «Optionen» vier getrennte Spuren: «die Entscheidung so zu formulieren, dass eine zweite Person sie nachvollziehen kann» als Entscheidung, «Sell-in/Sell-out-Daten, Margenwirkung und Kundenreaktion» als Evidenz, «dauernde Promotions zur Gewohnheit werden zu lassen» als Gegenprüfung und «inkrementeller Absatz, Marge, Wiederkaufrate und Kannibalisierung» als Auslöser für die nächste Handlung.
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