Ideal Customer
Nicht jeder Lead ist gleich wertvoll. Definiere Merkmale, Bedarf und Kaufsituation, die zu deinem Angebot passen.
Prozess
Vom Erstkontakt über Qualifikation und Angebot bis Follow-up sollten Schritte und Verantwortlichkeiten klar sein.
Lernen
Win/Loss-Analysen zeigen, warum Deals gewonnen, verloren oder vertagt werden. Das ist wertvoller als reine Abschlussquoten.
Praxisblick
Ein Verkaufskonzept verbindet Zielkunden, Nutzen, Kaufprozess, Kanäle, Rollen und Messung. Es sorgt dafür, dass Akquise, Beratung, Angebot und Nachbearbeitung nicht als voneinander getrennte Aktivitäten laufen.
Typischer Stolperstein
Viele Vertriebe optimieren einzelne Aktivitäten, ohne den Engpass im Gesamtprozess zu kennen. Mehr Leads helfen wenig, wenn Qualifizierung oder Follow-up das eigentliche Problem sind.
Mach aus Wissen eine Entscheidung.
Zeichne deinen Verkaufsprozess von Erstkontakt bis Abschluss und markiere die Stelle mit dem grössten Verlust.
✓ Zielkunden und Ausschlusskriterien sind klar.✓ Jede Pipeline-Stufe hat Eintrittskriterien.✓ Der grösste Engpass ist benannt.
Praxis-Plus
Praxis-Plus freischalten · CHF 9.00Aus Basiswissen wird ein Arbeitsstück.
Das Basiswissen bleibt kostenlos. Im Mehr-Wissen-Paket erhältst du dazu die konkrete Anwendung mit Schritten, Checkliste, Arbeitsblatt und Messung.