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Vertriebsmanagement
Vertriebsmanagement verbindet Ziele, Ressourcen, Kanäle, Prozesse und Steuerung zu einem wiederholbaren System für Kundengewinnung und -entwicklung.
Hier beginnt die Vertiefung.
Vertrieb beginnt vor dem Verkaufsgespräch und endet nicht mit dem Abschluss. Lead-Qualifizierung, Pipeline, Angebote, Follow-up, Onboarding und Kundenentwicklung gehören in ein gemeinsames Modell.
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