← Verkauf & CRMVertiefung · 11 Minuten
Preisarchitektur, Differenzierung & Elastizität
Preis ist mehr als eine Zahl. Preisniveau, Rabatte, Konditionen, Bundles und Differenzierung steuern Marge, Positionierung und Verhalten. Gute Preisarbeit verbindet Kosten, Kundennutzen, Wettbewerb und Kapazität.
Hier beginnt die Vertiefung.
Kosten setzen eine wirtschaftliche Untergrenze, Kundennutzen beeinflusst Zahlungsbereitschaft, Wettbewerb prägt Vergleichbarkeit und Kapazität kann Knappheit oder Auslastungsdruck erzeugen. Ein belastbarer Preis berücksichtigt alle vier Perspektiven.
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